In der Praxis laufen Sponsergespräche oft folgendermaßen ab:
"Das ist die Firma, das sind die Produkte und die sind die "Offenbarung auf Erden" weil: ...
So verdienst du damit Geld und das ist meine persönliche Story."
Doch die Frage ist, wen interessiert wirklich dein Business und deine Story? Niemand!
Was interessiert, ist der Mensch, der uns gegenüber sitzt. Ihn musst du individuell abholen, dann verkauft sich dein Business von alleine, ohne dass du mit Einwandbehandlungstechniken rhetorisch Druck aufbauen musst.